通威“萬家重點客戶成長計劃”全面啟動
2007-04-13
作者：《江蘇商報》
商報記者 吳鋒報道記者從全球最大的水產飼料生產企業(yè)通威股份獲悉，其“全國萬家重點客戶共同成長計劃”即日起在江蘇全省拉開帷幕。這是民營企業(yè)以市場化手段參與農村建設的一個典范，該計劃將對我省的新農村建設起到切實的促進作用。
通威助力新農村建設
據了解，“全國萬家重點客戶共同成長計劃”是通威股份針對新農村建設的具體措施之一，從2005年開始在全國鋪開。該計劃通過建立企業(yè)與用戶共同成長的這種新型的經營戰(zhàn)略合作伙伴關系，在共生、共存、共贏經營理念的前提下，將廣大農村具有相當養(yǎng)殖規(guī)模的養(yǎng)殖大戶的利益與企業(yè)的利益聯系在一起，從而全面推進新農村建設，促進廣大養(yǎng)殖戶增收致富。該計劃首批將實現1000戶，在未來的3～5年時間里達到5000戶，最終在全國形成不少于10000戶重點客戶，以全面滿足農村10年甚至更長時間的發(fā)展需要。
通威股份負責人介紹說，“全國萬家重點客戶共同成長計劃”在江蘇首批覆蓋地區(qū)包括無錫、鎮(zhèn)江、蘇州、揚州、鹽城和淮安。通威采取“公司+農戶”的發(fā)展模式，和養(yǎng)殖戶結伴而行，推動所覆蓋地區(qū)的養(yǎng)殖專業(yè)戶、養(yǎng)殖大戶，以及滿足規(guī)?；B(yǎng)殖需要的養(yǎng)殖單位的快速成長。
記者了解到，該計劃的基本理念是，當地養(yǎng)殖戶能夠直接做的，原則上通威不做；養(yǎng)殖戶做不好的，無論是技術、資金、配套服務、品牌打造等等，由通威來做。因此，一旦通威將養(yǎng)殖戶列為骨干發(fā)展力量，就會從資金、銷售、市場、技術、培訓等各個方面進行扶持，為重點用戶提供從苗種供應、養(yǎng)殖技術培訓、飼料飼喂、終端產品的銷售等全過程的跟蹤和服務。
共同成長計劃為農民收益提供保障
“誰和農民直接搶飯碗，誰就沒飯碗；誰給農民飯碗里添油加肉，誰就有飯碗?！比珖f委員、通威股份董事長劉漢元如是說。
劉漢元分析，農村市場的很多問題，都是由于農村的生產太分散，在很低的效率和單一的生產模式下去經營，產品沒有品牌、養(yǎng)殖戶缺乏技術。這種狀況不改變，所謂的農民增收都是白說。通威作為農業(yè)龍頭企業(yè)，有責任去牽引、去組織、去整合資源，進而做出一定的品牌，這樣才能把農民從松散、沒有組織的群體變得相對緊密、相對有組織，農民的收益才會更有保障。
據了解，“全國萬家重點客戶共同成長計劃”啟動之初，通威將在江蘇全省廣大農村市場深入開展區(qū)域市場養(yǎng)殖大戶調查，篩選出一批養(yǎng)殖技術相對較強、具有一定的經濟實力和市場影響力、養(yǎng)殖環(huán)境相對較好、認同通威的產品和企業(yè)文化并具有一定養(yǎng)殖規(guī)模的（魚、畜、禽、特種養(yǎng)殖）終端用戶，作為共同成長計劃的重點客戶。
接著，通威會組織專業(yè)技術人員，對重點客戶定期開展先進的養(yǎng)殖模式和產品使用模式等新技術的宣傳培訓，市場服務人員則及時搜集終端產品的市場價格信息和市場供求信息，通過信息的匯總分析，給養(yǎng)殖戶們提出一套最優(yōu)的生產經營方案，以減少銷售環(huán)節(jié)，降低渠道成本，完善終端產品的銷售網絡，從而增強這些養(yǎng)殖戶的獲利能力，保證他們無論在哪種市場環(huán)境條件下，都有足夠的生存和發(fā)展空間。與此同時，通威還將在養(yǎng)殖效益和銷售政策等方面為重點客戶提供優(yōu)惠和保障。
通威股份負責人告訴記者，除了技術和市場層面的幫助外，通威還將加強與江蘇省各地政府的協調，在解決和改善養(yǎng)殖戶的資金、信貸、技術、重點養(yǎng)殖戶的優(yōu)惠配套政策等方面爭取更大的扶持力度。
通威股份有限公司飼料年生產能力達600萬噸，主要產品為水產飼料、禽飼料、禽用預混料、畜飼料和特種飼料，共500多個品種。專業(yè)人士評價，通威在上游做技術服務，下游做品牌，這是民營企業(yè)參與新農村建設的主要形式。它帶動了整個產業(yè)鏈，將使養(yǎng)殖戶規(guī)模做得更大，抗風險的能力更強，產品的品牌效應也會更好，最終有利推動三農問題的解決。（14版《輿情》）
通威助力新農村建設
據了解，“全國萬家重點客戶共同成長計劃”是通威股份針對新農村建設的具體措施之一，從2005年開始在全國鋪開。該計劃通過建立企業(yè)與用戶共同成長的這種新型的經營戰(zhàn)略合作伙伴關系，在共生、共存、共贏經營理念的前提下，將廣大農村具有相當養(yǎng)殖規(guī)模的養(yǎng)殖大戶的利益與企業(yè)的利益聯系在一起，從而全面推進新農村建設，促進廣大養(yǎng)殖戶增收致富。該計劃首批將實現1000戶，在未來的3～5年時間里達到5000戶，最終在全國形成不少于10000戶重點客戶，以全面滿足農村10年甚至更長時間的發(fā)展需要。
通威股份負責人介紹說，“全國萬家重點客戶共同成長計劃”在江蘇首批覆蓋地區(qū)包括無錫、鎮(zhèn)江、蘇州、揚州、鹽城和淮安。通威采取“公司+農戶”的發(fā)展模式，和養(yǎng)殖戶結伴而行，推動所覆蓋地區(qū)的養(yǎng)殖專業(yè)戶、養(yǎng)殖大戶，以及滿足規(guī)?；B(yǎng)殖需要的養(yǎng)殖單位的快速成長。
記者了解到，該計劃的基本理念是，當地養(yǎng)殖戶能夠直接做的，原則上通威不做；養(yǎng)殖戶做不好的，無論是技術、資金、配套服務、品牌打造等等，由通威來做。因此，一旦通威將養(yǎng)殖戶列為骨干發(fā)展力量，就會從資金、銷售、市場、技術、培訓等各個方面進行扶持，為重點用戶提供從苗種供應、養(yǎng)殖技術培訓、飼料飼喂、終端產品的銷售等全過程的跟蹤和服務。
共同成長計劃為農民收益提供保障
“誰和農民直接搶飯碗，誰就沒飯碗；誰給農民飯碗里添油加肉，誰就有飯碗?！比珖f委員、通威股份董事長劉漢元如是說。
劉漢元分析，農村市場的很多問題，都是由于農村的生產太分散，在很低的效率和單一的生產模式下去經營，產品沒有品牌、養(yǎng)殖戶缺乏技術。這種狀況不改變，所謂的農民增收都是白說。通威作為農業(yè)龍頭企業(yè)，有責任去牽引、去組織、去整合資源，進而做出一定的品牌，這樣才能把農民從松散、沒有組織的群體變得相對緊密、相對有組織，農民的收益才會更有保障。
據了解，“全國萬家重點客戶共同成長計劃”啟動之初，通威將在江蘇全省廣大農村市場深入開展區(qū)域市場養(yǎng)殖大戶調查，篩選出一批養(yǎng)殖技術相對較強、具有一定的經濟實力和市場影響力、養(yǎng)殖環(huán)境相對較好、認同通威的產品和企業(yè)文化并具有一定養(yǎng)殖規(guī)模的（魚、畜、禽、特種養(yǎng)殖）終端用戶，作為共同成長計劃的重點客戶。
接著，通威會組織專業(yè)技術人員，對重點客戶定期開展先進的養(yǎng)殖模式和產品使用模式等新技術的宣傳培訓，市場服務人員則及時搜集終端產品的市場價格信息和市場供求信息，通過信息的匯總分析，給養(yǎng)殖戶們提出一套最優(yōu)的生產經營方案，以減少銷售環(huán)節(jié)，降低渠道成本，完善終端產品的銷售網絡，從而增強這些養(yǎng)殖戶的獲利能力，保證他們無論在哪種市場環(huán)境條件下，都有足夠的生存和發(fā)展空間。與此同時，通威還將在養(yǎng)殖效益和銷售政策等方面為重點客戶提供優(yōu)惠和保障。
通威股份負責人告訴記者，除了技術和市場層面的幫助外，通威還將加強與江蘇省各地政府的協調，在解決和改善養(yǎng)殖戶的資金、信貸、技術、重點養(yǎng)殖戶的優(yōu)惠配套政策等方面爭取更大的扶持力度。
通威股份有限公司飼料年生產能力達600萬噸，主要產品為水產飼料、禽飼料、禽用預混料、畜飼料和特種飼料，共500多個品種。專業(yè)人士評價，通威在上游做技術服務，下游做品牌，這是民營企業(yè)參與新農村建設的主要形式。它帶動了整個產業(yè)鏈，將使養(yǎng)殖戶規(guī)模做得更大，抗風險的能力更強，產品的品牌效應也會更好，最終有利推動三農問題的解決。（14版《輿情》）