2014-06-18
作者：中國經濟時報
本報記者 牛福蓮 王晶晶
6月11日上午，中國經濟時報記者在位于四川省成都市二環(huán)路南四段11號的通威總部，采訪了通威農業(yè)融資擔保有限公司總經理盧曉華，請他將通威的非典型擔保路徑一一詳解。
解讀一：什么是通威擔保模式?
盧曉華：十一屆全國政協常委、通威集團董事局主席劉漢元先生在2006年全國政協十屆四次會議上就呼吁有效利用金融手段支持三農事業(yè)：由龍頭企業(yè)投資成立具有獨立法人資格的農業(yè)擔保公司;銀行根據龍頭企業(yè)建立高產、高效、優(yōu)質農產品原料基地的需要，將貸款發(fā)放給相關農戶;然后由龍頭企業(yè)用收購農產品的價款歸還銀行貸款;擔保公司對銀行向農戶貸款的安全提供擔保，這也正是 "龍頭企業(yè)+銀行+擔保公司+農戶"的"四位一體"模式。
與中小企業(yè)擔保公司不同的是，公司僅為通威股份有限公司的產業(yè)鏈下游養(yǎng)殖類客戶提供融資服務，打造從苗種、飼料、技術服務、防疫到融資擔保、食品加工等的完整產業(yè)鏈。
目前通威擔保的需求客戶(包括養(yǎng)殖戶、飼料經銷商、養(yǎng)殖企業(yè)及合作社等)達上萬戶，擔保額度大到單戶1000萬元，小到單戶5萬——10萬元。公司不以盈利為目的，引進銀行資金促進對農業(yè)養(yǎng)殖產業(yè)鏈的健全和發(fā)展，與農戶和銀行實現"三贏"。
解讀二：通威擔保如何掌控風險?
盧曉華：通威擔保模式從2008年末正式運行以來，依托通威股份30多年服務于農村市場積累下的寶貴經驗，形成了一套適合農村金融市場特點、符合農民發(fā)展愿望、較為成熟、風險可控的農業(yè)擔保模式，并建立了一系列完善的內部管理和風險控制制度。
擔保公司首先對通威股份下屬飼料分子公司推薦的優(yōu)質客戶按照風險評價手段進行現場調查核實，篩選其中信用良好、忠誠度高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻糇鳛閾ο笙蜚y行推薦，貸款以受托支付的方式全部轉入飼料公司購買飼料，使資金始終處于可控的封閉運行狀態(tài)。通威擔保這種模式，由于市場比較封閉，可以避免養(yǎng)殖戶把資金用到買車、買房等其他地方，因此風險是可控的。
解讀三：通威擔保與銀行合作情況如何?
盧曉華：通威農業(yè)融資擔保有限公司先后與國開行、光大銀行、華夏銀行、交通銀行等全國10多家股份制銀行、地區(qū)商業(yè)銀行和村鎮(zhèn)銀行建立了銀擔合作，累計為1800余戶養(yǎng)殖農戶提供擔保貸款超過10億元，目前擔保余額2億多元，風險控制良好。
相比客戶利用民間融資和直接向銀行貸款的方式，通威擔保模式的優(yōu)勢比較明顯?？蛻舻姐y行貸款，手續(xù)繁雜，需要抵押物，貸款時限長，貸款效率低且成本比較高。通威擔保公司和銀行的合作，能為客戶爭取到比較優(yōu)惠的利率，比如國開行、光大銀行等合作銀行，利率一般控制在6.9%——7.8%之間，客戶的借貸成本較低，真正得到了實惠，且通威擔保實行一站式服務，省去了客戶與銀行對接諸多繁雜的手續(xù)。
值得一提的是，國開行四川分行是通威股份戰(zhàn)略合作銀行，與通威擔保在2012年4月開始合作，開展近三年來，累計為近500名客戶擔保貸款約3億元，國開行支持的客戶占到總客戶的一半以上。國開行是全國范圍內第一家與通威進行真正意義上合作的銀行，與國開行成功合作后，也相繼帶動了其他銀行與通威的合作。